Publicidad

dilluns, 24 de juliol de 2017

Començar amb una bona estratègia comercial

Per a vendre de forma eficient s'ha de fer amb una estratègia comercial encertada. S'ha d'estar segur de que es truca a la porta encertada. Com saber que es truca a la porta encertada? Tenint molt clar quin és el tipus de client, que se'l va oferir i com ens va a diferenciar.

Hem de ser els millors que resolguin les seves necessitats, que l'oferta encaixi pel client. S'han de cercar clients qualificats.


divendres, 21 de juliol de 2017

Que els primers clients no ens desviin de la nostra estratègia

Quan es fa una bona prospecció i es sap bé el que s'ofereix per arribar als clients, no has de desviar-te per res d'aquesta linia.

S'ha de tenir especial compte amb els primers clients, ja que, malgrat els tindrem molta estima perquè ens donaran els primers ingresos, potser una trampa per al nostre desenvolupament si no són el perfil que necessitem.

S'ha de seguir un plantejament molt estratègic fent una anàlisi prèvia de si realment vaig tenir suficients clients.


Coses que la gent exitosa fa el cap de setmana

En el següent enllaç es mostren 14 coses que la gent exitosa fa cada cap de setmana


dimarts, 18 de juliol de 2017

Vendre més als clients actuals

Són els més rentables però no tots tenen el mateix valor. S´han de clasificar per volum de facturació i per potencial de compra.

El volum de facturació permetrà identificar quins són els millors clients i així desenvolupar estratègies per a fidelitzar-les i no permetre que els atrapi la competència.

El potencial de compres serà la clau per a vendre més sense cercar fora. S'analitzen que compres fan i a qui, quant inverteix en serveis del nostre sector i que altres productes o serveis podem oferir-li.

Tot això ens donarà una idea de la capacitat reial de compra que puc tenir de nostres productes o serveis per a dissenyar estratègies que ens ajudin a augmentar les seves compres.

No has d'oblidar estar en permanent contacte amb els teus clients per a identificar noves necessitats a cobrir.