Publicidad

dijous, 29 d’octubre de 2015

Preguntas que hacen vender (Pierre Rataud)



Libro: Preguntas que hacen vender.
Autor: Pierre Rataud.
País: Francia.
Editorial: Gestión 2000.

Para vender hay que hacer hablar al cliente y escucharlo y la mejor manera para ello es mediante la realización de preguntas y en este libro se descubre la riqueza de las preguntas que hacen vender, dirigido a profesionales comerciales y también a directivos responsables de negociaciones.

El autor Pierre Retaud posee una dilatada experiencia comercial, con más de un libro sobre ventas como este, y detalla su experiencia en la formación de 10000 profesionales en las áreas comercial y de negociación.

A lo largo de los seis capítulos de que consta el libro, se hace un exhaustivo recorrido sobre la técnica de las preguntas, que preguntar, consejos prácticos, respuesta a las preguntas y los cuadros de recapitulación, acabando con un epílogo dedicado a Sócrates.

El libro nos enseña también a realizar fichas sobre el análisis de resultados y de visita, así como el análisis de una venta y de una reunión.

Se trata de un interesante libro para todos aquellos que no solo se inician en la venta, sino también para todos aquellos que ya se dedican a la venta y quieren mejorar sus resultados.


dimecres, 28 d’octubre de 2015

Coses a no fer per tancar una venda

En el següent enllaç trobem diferents Coses a no fer per tancar una venda que serien les següents:

1. Ser massa agresiu.
2. No acceptar un no per resposta.
3. No escoltar.
4. Parlar massa.
5. Utilitzar un falso reclam.
6. Llegir un guió.
7. Utilitzar una jerga incomprensible.
8. Fer sobrevenda.
9. Mostrar-se impacient.


dimecres, 21 d’octubre de 2015

Formes de guanyar diners en internet

En el següent enllác del boc Vivir de ingresos pasivos trobem el següent article sobre les formes de guanyar diners en internet com aquestes:

1. Amb un bloc.
2. Amb una botiga online.
3. Amb marqueting d'afiliació.
4. Amb Youtube.
5. Amb enquestes.
6. Escrivint.
7. Amb la compra de dominis.
8. Amb la creació de sotfware.
9. Amb email marqueting.


dimarts, 20 d’octubre de 2015

La confiança, el múscul per a l'acció (Marta Garcia)



Confies en tu? Saps qui confia en tu? I en qui confies plenament? “La confiança ens dóna coratge i amplia els nostres horitzons, permet assumir majors riscos i arribar molt més lluny del que imaginem” Jack Welch.

És com una força interna que ens impulsa cap endavant amb vigor i seguretat per fer allò que ens proposem. És una energia que s’alimenta i es renova en cada pas que ens atrevim a fer per arribar a la nostra meta. Neix en un clima d’amor, i es recolza en una saludable autoestima, una ferma esperança i optimisme.

Podríem dir que la confiança és com un múscul que, com més s’entrena, més robust es torna. En cada desafiament que superem, la nostra confiança creix i alhora aprenem a trobar l’oportunitat que habita en cada entrebanc que va apareixent en el nostre camí. Albert Hirschman deia: “La confiança no és un recurs que es gasti amb l’ús. Més aviat al contrari, com més n’hi ha, més fàcil és que n’hi segueixi havent en el futur”.

Algú que no té confiança en si mateix se sent insegur, i tot allò que vol fer es torna més complicat. El dubte i la incertesa, que tenen entrada lliure a la seva vida, el fa sentir paralitzat, i la por pel fracàs i els errors monopolitzen la seva atenció. La desconfiança o recel l’omplen de temor, malestar i insatisfacció, i la iniciativa no hi té cabuda.

Normalment la confiança s’engrandeix a poc a poc, però es pot derruir amb rapidesa. “Si un vol despertar confiança, ha de ser digne de confiança”. Stephen Covey.

Si és això el que vols aconseguir comença per estimar-te, tenir fe en tu i orientar la teva atenció cap als teus recursos, en allò que si pots fer i crear per aconseguir el que vols. Veuràs que et sentiràs més proactiu i les oportunitats et visitaran més sovint.

I si sents que la teva confiança s’evapora i tens ganes de llençar la tovallola, recorda aquesta cita oriental: “La vida ens enfronta a dificultats que tenen la nostra talla”. Així, doncs, encara que a vegades puguin semblar més poderoses que tu, dins teu ho tens tot per avançar. Dóna el millor de tu mateix, així que apodera’t de la confiança i endavant CONFIA SEMPRE.

dimecres, 14 d’octubre de 2015

Inglés. Curso Intensivo



Libro: Inglés. Curso Intensivo.
Autor: Nauman.
Editorial: Nauman.

Completo curso de inglés compuesto por un libro de texto, un cuadernillo de gramática y cuatro cd's con más de 240 minutos de audición, con 33 lecciones y diversos ejercicios de comprensión.

Cada una de las lecciones consta de tres apartados: Diálogos, Cómo se dice en inglés y Ejercicios y a partir de la lección 15 ejercicios de comprensión.

El curso está dirigido a quienes deseen adquirir nociones básicas de inglés o refrescar unos conocimientos olvidados hace tiempo y también para preparación de un viaje de placer o de negocios a un país sajón.

Se inclyuyen todos los componentes lingüísticos necesarios para poder comunicarse en todas las situaciones previstas. El curso se centra en la comprensión y expresión oral, permitiendo adquirir el nivel de inglés necesario para afrontar situaciones básicas de comunicación.

El curso ha sido concebido para permitir un aprendizaje autodidacta y constituye una eficaz herramienta en caso de estar cursando estudios oficiales.

Antes de adentrarse en las lecciones, como introducción, consta de seis pasos que hay que seguir para llevar con buen provecho el curso.


Triomfar a Youtube

En el següent enllaç, s'ofereixen Diversos consells per a triomfar a Youtube


dimarts, 13 d’octubre de 2015

Els hàbits: el nostre pilot automàtic (Marta Garcia)



Els hàbits són aquelles accions quotidianes que duem a terme de forma automàtica. De tan repetir-les s’acaben assentant en el nostre inconscient i es van fixant en el nostre comportament. D’aquesta manera ens creem una rutina cega o allò que també anomenem “posar el pilot automàtic”, on el nostre cervell estalvia energia perquè fem l’acció sense pensar i amb poc esforç, ja que la tenim molt interioritzada.

Però compte amb els hàbits! La comoditat que ens aporta ens la pot jugar! En Désire Lacroix deia: “L’hàbit és un narcòtic”. No caiguem en viure un dia a dia mecanitzat pels hàbits, i provocant una rutina avorrida que adormi els nostres sentits. Despertem-los: deixem que ens parlin i ens mostrin aquells actes quotidians com quelcom únic i valuós i vivim-los plenament.

La clau dels hàbits és que treballin per a tu i no tu per a ells. En Nathaniel Emmons afirmava que “l’hàbit pot arribar a ser el millor dels servents i el pitjor dels amos”.

I tu, quins hàbits has cultivat? Aquells que t’ajuden a ser una persona més efectiva i que tenen cura del teu benestar? O, per contra, uns que et limiten i et generen problemes? Fins i tot t’arriben a incomodar? Voldries arrencar-los de la teva vida però no et veus prou capaç per fer-ho? Llavors els anomenaríem vicis o, segons el cas, addicions. Els hàbits no haurien de restar-nos o viure’ls com un sacrifici que hem de suportar.

Vols millorar la teva vida? Doncs canvia la forma de minar-los. Ells es poden convertir en els teus aliats més poderosos. A més, pensa que els teus hàbits esculpeixen el teu caràcter i poden esdevenir virtuts, si en fas un bon ús.

Pitàgores deia: “Escolleix el millor: l’hàbit ho farà suau i fàcil”. I per a que això passi primer has de creure profundament que els beneficis que t’aporti aquest hàbit t’ajudaran a aconseguir allò que desitges, i t’ompliràs de perseverança i entusiasme.

En resum, els hàbits t’estructuren la teva quotidianeïtat i et defineixen. Així que decideix com vols gestionar la teva vida per tal que sigui més efectiva i plena. I també pregunta’t quin tipus de persona vols ser i escolleix els millors hàbits per aconseguir-ho, alimenta’ls i gaudeix-los.

I no oblidis mai de ser flexible, perquè en cas que algun ja no et valgui, desconnectis el teu pilot automàtic i el modifiquis com calgui. Hi ha un aforisme que diu: “Sembra un pensament, recull una acció; sembra una acció, recull un hàbit; sembra un hàbit, recull un caràcter; sembra un caràcter, recull un destí”.

divendres, 9 d’octubre de 2015

Genial per a familiaritnar-nos amb l'anglès



De cara a començar estudis d'anglès i fins i tot de cara a millorar.lo i mantenir-lo, la revista Speak Up es del millor que poden trobar entre les diverses publicacions en anglès.

Editada per RBA revistas té una periodicitat mensual i va acompanyada d'un cd amb la transcipció completa de l'article o entrevista, i a més d'ajudar-nos a comprendre la llengua anglesa, ens familiaritza amb els diferents tipus de pronunciació i els distints acents que té la llengua.

Mitjançant les entrevistes, ens familiaritzem amb les diferents formes de parlar l'anglès en els diversos llocs on la llengua és oficial: Regne Unit, Estats Units, Canadà, Austràlia, etcetera.

A més, ens familiaritzem també amb la pronunciació, evitant així cometre errades a l'hora de posar en pràctica la parla i al ser una revista d'informació general, ens acostumem a adquirir llenguatge dels més diversos temes.

Amb dvd costa 17,95 euros però és molt fàcil encontrar exemplars en qualsevol biblioteca púbica de l'Estat Espanyol, i poder portar-se-la a casa durant un mes i poder posar així en pràctica l'anglès sense necessitat d'adquirir-la.


dimarts, 6 d’octubre de 2015

Eines web

En el següent enllaç, es mostren 9 eines web poc conegudes però molt eficients.


Com escriure i presentar el millor treball acadèmic (Jordi Sancho)



Llibre: Com escriure i presentar el millor treball acadèmic.
Autor: Jordi Sancho.
País: Espanya.
Editorial: Eumo.

Se trata d'un llibre dirigit a tot estudiant tant universitari com de batxillerat en el qual se'ls dóna diversos consells per afrontar el treball de final de grau, de carrera, de doctorat o de master.

L 'autor Jordi Sancho és doctor per la Universitat de Barcelona i professor de política social. Llicenciat en ciències econòmiques i empresarials per la Universitat de Barcelona i ha exercit de professor en el Master d'Estudis Socials Europeus Comparatius a la Universitat der Zuyd a Maastricht.

Al llarg dels diversos capítols, l'autor descriu els errors habituals a l'hora de redactar i exposar el treball, explicant els diversos passos per a millorar l'escriptura i la presentació.

Es tracta d'un llibre de consulta obligada per a estudiants de segon i tercer cicle i resulta molt útil a totes aquelles persones que vulguin transmetre amb eficàcia els resultats de les seves investigacions.

Els deus capítols estan dividits en tres parts: Pautes i recomanacions, tallers i per saber més sobre tipografia i gràfics de dades i entre els diversos temes es tracta la millora de l'escriptura, la millora de la presentació, citacions i bibliografia.

Tots els capítols estan plens d'exemples d'altres treballs on es profunditza sobre les diverses errades comeses i les solucions.


dilluns, 5 d’octubre de 2015

Curso de redacción (Gonzalo Martín Vivaldi)





Libro: Curso de Redacción.
Autor: Gonzalo Martín Vivaldi.
País: España.
Editorial: Paraninfo.
País: España.

Se trata de un importante e interesante curso de redacción, que hasta la fecha cuenta con más de treinta ediciones, siendo este aspecto el mejor aval y que se utiliza como libro de texto en España y en muchos países latinoamericanos.

Se trata de uno de los tratados más completos para dominar la redacción completa, el periodismo, la precisión en el lenguaje y las técnicas literarias.

Todo ello con el dinamismo, la claridad y la sencillez que requiere toda técnica moderna de comunicación.

El libro consta de cinco capítulos y sesenta y dos lecciones en donde se explica con todo detalle y con numerosos ejemplos todas las técnicas del lenguaje, los estilos literarios y las diversas categorías periodísticas, todo ello acompañado de ejercicios prácticos con sus soluciones al final del libro.

El autor del libro es también un importante aval a la hora de adquirirlo y de poner en práctica sus escritos, ya que cuenta con diversos escritos sobre redacción y estilos periodísticos, tratándose este en cuestión, de uno de los mejores manuales sobre la materia y muy recomendable a la hora de iniciarse en la escritura, tanto periodística como literaria.


diumenge, 4 d’octubre de 2015

Diferències entre persones exitoses i persones fracasades

Les principals característiques de les persones exitoses són:

1. Senten gratitid.
2. Perdonen.
3. Es responsabilitzen dels seus propis errors.
4. Feliciten.
5. Parlen d'idees.
6. Volen que els demés siguin exitosos.
7. Aporten informació.
8. Transpiren alegria.

Les característiques de les persones fracasades són:

1. Troben que tenen dret.
2. Guarden rencor.
3. Culpen als demés i a les circunstàncies.
4. Critiquen.
5. Parlen de les persones.
6. Desitgen el mal secretament.
7. Amaguen informació.
8. Exhalen amargura.

Encara s'està a temps de canviar. Analitza't i corregeix-te.


Cap a una societat emprenedora



S’ha d’aconseguir:

  • Valorar la importància de tenir una societat emprenedora.
  • Reconèixer les característiques d’una empresa humanística i ètica.
  • Valorar la responsabilitat social empresarial en les organitzacions.

Condicionants de treballar avui:

  1. Un nou tipus de societat.
  2. La crisi actual.
  3. La globalització.

Una empresa d’èxit és una empresa que:

  1. Mostra un lideratge positiu.
  2. Fomenta l’ocupació digna.
  3. té en compte les necessitats del client.
  4. Es centra en les persones.

Propostes per a fomentar un comportament ètic a l’empresa:

  • Promoure un ambient de seguretat laboral.
  • No mentir als clients.
  • Ser sincer amb els treballadors.
  • Ser realistes amb els objectius.

Fórmules per a la conciliació laboral i familiar des del punt de vista de l’Estat:

  • Establir polítiques d’igualtat.
  • Vetllar perquè es compleixen.
  • Comparar el sistema normatiu amb els d’altres països de la Unió Europea.

Fórmules per a la conciliació laboral i familiar des del punt de vista de les empreses:

  • Concretar mesures per a conciliar.
  • Establir polítiques salarials igualitàries.
  • Oferir serveis d’educació infantil en les mateixes empreses.

Fórmules per a la conciliació laboral i familiar des del punt de vista dels treballadors:

  • Compartir les tasques de la llar entre tots els membres de la família.
  • Analitzar la situació particular i valorar qui es pot desenvolupar més en la seva carrera durant els anys en que els fills són petits.