Publicidad

dimecres, 30 de març de 2016

Lánzate ya (Javier Inaraja)





Libro: Lánzate ya.
Autor: Javier Inaraja.
País: España.
Editorial: Planeta Empresa.
País: España.

Interesante libro de la editorial Planeta Empresa, que hoy en día ha derivado a Planeta Libros en el cuál el autor, redactor de la revista Emprendedores, colaboradora y patrocinadora del libro, nos explica detalladamente todos los pasos para lograr montar un negocio ejerciendo tanto de empresario individual como montando una sociedad.

El autor nos acompaña a lo largo de todo el proceso que todo emprendedor debe de llevar a cabo para acabar convirtiendo su idea en una empresa o en un negocio, respondiendo a todas las cuestiones sin dejar ningún cabo suelto.

A diferencia de otros libros relacionados, en este el autor nos explica los pasos que hay que seguir para lograr contactos personales de cara a poder dar a conocer nuestro negocio, describiéndonos las principales redes sociales y otras webs que promueven encuentros entre empresarios.

Todo capítulo viene acompañado al final de un pequeño resumen en el cuál se nos recuerda todo lo tratado en el tema y cuál es lo esencial.

No olvida los engorrosos trámites burocráticos, dedicando un capítulo entero al tema, explicándolo de manera amena y comprensiva para el lector.

Destacable también el capítulo dedicado a la tecnología, en donde nos da nociones sobre las principales aplicaciones informáticas a utilizar, sin olvidarse tampoco de los consejos adecuados para la perfecta reconciliación familiar y el apoyo que tiene que suponer en nuestra aventura empresarial.

Al final del libro, vienen interesantes referencias de artículos publicados en la revista “Emprendedores”, relacionados con la materia.

Para toda persona que tenga intención de montar su propio negocio o su propia empresa, es uno de los libros adecuados para terminar de aclararse y de decidirse.


dimecres, 23 de març de 2016

Tu plan de visibilidad 40+ (Neus Arqués)



Libro: Tu plan de visibilidad 40+
Autor: Neus Arqués.
País: España.
Editorial: Conecta.

Libro dirigido a toda persona que como indica el título supera los cuarenta años de edad y que necesita de una mayor visibilidad para poder desarrollar todo su talento y poder utilizar los contactos y las redes sociales para ello.

Escrito por Neus Arqués esperta consultora en marca personal y autora de otros libros de éxito como Y tu que marca eres y Marketing para escritores a lo largo del libro va desgranando de manera muy amena y entendible, todas las claves y pasos para lograr una buena visibilidad y conseguir tenir una destacable marca personal.

Ayuda al lector a ser visible de forma adecuada, dirigido a profesionales de mediana edad partiendo de la original idea de enfocar la visibilidad como un propósito necesario y asumible, incluyendo consejos, resúmenes y ejercicios para que el lector pueda amortizar su talento y experiencia de forma creativa y social.

Otro de los objetivos del libro es perder el miedo a ser visible, recurriendo a temas como la reputación y la identidad, saber diferenciarse de los demás, saber escoger el público al cuál nos dirigimos, así como las virtudes y defectos de las principales plataformas sociales y el papel del networking.

Es un libro bastante útil, con importantes aportaciones a todos aquellos que necesitamos ser visibles para poder desarrollar nuestros negocios o darnos a conocer como trabajadores freelance.


dimarts, 22 de març de 2016

Prioritats per a solucionar problemes de clients

Son les següents:

1. Crear una imatge adequada.
2. Identificar l'estil personal del client potencial.
3. Desenvolupar confiança.
4. Animar al client a comunicar-se utilitzant preguntes obertes.
5. Utilitzar preguntes per aclarir dubtes.
6. Utilitzar feedback verbal i no verbal..
7. Prendre notes.
8. Comentar cadascu dels temes en profunditat amb el client.
9. Determinar prioritats.
10. Aprovar les accions a realitzar.


divendres, 18 de març de 2016

Informació a prendre abans d'una visita comercial

Tot comercial, abans de realitzar una visita professional, ha de prendre la següent informació per a que tot surti bé:

- Qui és l'encarregat de prendre la decissió.
- Qual és la situació actual del client potencial.
- Quals són els objectius del client potencial.
- Té el client potencial problemes o necessitats.
- Quals són els objectius de la visita.
- Preguntes per a descobrir les necessitats.
- Quals són els criteris a l'hora de prendre una decissió.
- Com provar tot el que s'està proclamant.
- Qual és l'avantatge competitiu.
- Amb que preguntes pot trobar-me.
- Que compromis vaig demanar.
- Com saber quals són els criteris d'èxit.


dimecres, 16 de març de 2016

Estratègies de promoció

A l'hora de promocionar els nostres productes, o la nostra labor comercial, existeixen diverses estratègies de promoció per fer arribar els nostres productes i la nostra labor comercial al client potencial i serien les següents:

- Publicitat.

* Radio.
* Televisió.
* Anuncis en revistes i diaris.
* Anuncis en pàgines grogues.
* Correu directe.
* Altres.

- Promocions de vendes.

* Exposicions.
* Exhibicions en exposicions comercials i convencions.
* Novetats.
* Demostracions.
* Altres.

- Relacions públiques.

* Treballs de voluntariat.
* Donacions.
* Conferències i seminaris.
* Targetes de Nadal, aniversaris, ocasions especials.
* Inscripcions a asociacions professionals i clubs.
* Altres.

- Donar publicitat.

* Cartes al director.
* Comunicats de noticies.
* Cròniques especials.


diumenge, 13 de març de 2016

Característiques de l'excelència

En el món empresarial i comercial, existeixen dotze caracteristiques de l'excelència a aplicar en tot moment, i que són les següents:

1. La primera impressió.
2. La profunditat dels coneixements.
3. L'amplitud de coneixements.
4. La flexibilitat.
5. La sensibilitat.
6. L'entusiasme.
7. L'autoestima.
8. El centre d'atenció extens.
9. El sentit de l'humor.
10. La creativitat.
11. Les ganes d'arriscar.
12. El sentit de l'honestitat i de l'ètica.

dimecres, 9 de març de 2016

Comportaments reservats, oberts, indecisos i decidits

A l'hora de tenir que establir una negociació, podem trobar-nos diferents grups de persones i és aquí on ha de prevaure la nostra empatia i les nostres habilitats per a saber tractar amb els diferents tipus de gent que ens podem trobar. 

Podem distingir cuatre grups diferents:

- Reservats:

1. No solen exagerar en les seves expresions facials.
2. Els agrada mantenir certa distància.
3. Parlen només de questions relacionades amb el tema.
4. Són cautelosos.
5. Són objetius a l'hora de prendre una decisió.
6. Són disciplinats amb el temps.

- Oberts:

1. Són més efusius i animats.
2. Mostren més entusiasme.
3. S´acosten fisicament.
4. Són més informals.
5. Inclouen disgresions en les seves converses.
6. Són més relaxats.
7. Són més flexibles amb el temps.
8. Prenen les decisions basant-se en la intuició.

- Indecisos:

1. S'enfrenten al rics cautelosament.
2. Solen ser inexpresius.
3. Solen evitar el conflicte.
4. Solen ser persones reservades.
5. Segueixen normes i polítiques establertes.
6. Són lents i tranquils.

- Decidits:

1. Són enèrgits.
2. Són comunicadors molt expresius.
3. Són menys pacients.
4. No es preocupen de les normes i de les polítiques.


dimarts, 8 de març de 2016

Cursos gratuits per a 2016

Amb l'arribada del nou any, la web de formació gratuita formaciononline ofereix més de 1500 cursos gratuits que van des de la informàtica fins a les llengües, passant per cursos de contabilitat, oposicions, etcetera.

Sense cap dubte, trobarem algun curs que s'adapti a les nostres possibilitats formatives, i a més de forma gratuita.


dilluns, 7 de març de 2016

Vender por objetivos (Tony Alessandra)



Libro: Vender por objetivos.
Autores: Tony Alessandra, Jim Cathcart y Phillip Wexler.
Pais: Estados Unidos.
Editorial: Deusto.

Otro gran libro de la editorial Deusto que desde 1959 nos viene orientando en el mundo empresarial dedicado a la venta por objetivos.

En esta ocasión, nos presenta un libro que a modo de manual y escrito por tres autores Tony Alessandra Jim Cathcart y Phillip Wexler nos presenta todos los pasos a seguir para poder realizar una venta no manipuladora.

El gran objetivo del libro es satisfacer las necesidades del profesional de la venta y para crear una filosofía orientada al cliente para lograr unas relaciones sólidas a largo plazo.

Lo que trata de inculcar el libro y los autores, es que un vendedor no manipulador no es agresivo, sino un consultor y un enlace entre la empresa y los clientes.

Las ventas sin previa preparación, es lo que acaba convirtiendo a un comercial en un vendidor agresivo, al querer la venta por encima de todo y en esta libro, a lo largo de sus veintiún capítulos, se establecen todas las técnicas oportunas para poder preparar la venta, poder realizar las preguntas adecuadas y poder crear una relación de confianza con el cliente.

Muchos de los comerciales, emplean la técnica de venta agresiva, pensando ante todo en la venta y en la comisión, y como demuestra este libro, esto es un gran error, ya que a la mayoria de los clientes, les interesa un vendedor que se preocupe por sus necesidades y sus problemas y le de la solución, no un comercial que ante todo quiere realizar una venta.

Todo capítulo, al final, tiene un resumen de todo lo aprendido y un cuestionario de diversas preguntas que tenemos que contestar para ver si hemos asimilado los conceptos leidos y estudiados a lo largo del capítulo.

Es un libro imprescindible, para toda aquella persona que se dedique al apasionante mundo de la venta y en el cuál aprendemos a pensar en el cliente y en sus necesidades, cuestión que la mayoría de los comerciales ignoran.


divendres, 4 de març de 2016

Llista per a comprovar que es va ben vestit

En la professió comercial, la majoria de les vegades, és essencial anar ben vestit i la llista per a comprovar que es va adequadament és la següent:

1. S'ha d'anar amb un bon vestit.
2. S'ha d'anar sempre net.
3. Quan no s'està molt segur s'ha de vestir molt conservador.
4. No portar articles que identifiquin associació personal.
5. S'ha d'anar vestit tan bé com la gent a la qual s'està venent.
6. Ma' s'ha de vestir de color verd.
7. No s'ha de posar al cabell objectis brillants.
8. Mai s'ha de portar ulleres de sol.
9. Mai s'ha de portar joia no funcional.
10. Mai s'ha de portar articles considerats femenins per part dels homes ni masculins per part de les dones.
11. S'ha de portar cartera de qualitat.
12. S'ha de portar boligraf i llapis de qualitat.
13. S'ha de portar bona corbata.
14. S'ha de portar alguna cosa que fagi que el que s'esta venent sigui memorable.
15. No s'ha de treure la jaqueta.


dimarts, 1 de març de 2016

Claus per a gestionar el temps

Avui dia, és prioritari i necessari saber gestionar el temps, i per això disposen d'algunas claus per allò, i serien les següents:

1. Només llevar-se, s'ha de planificar el dia.
2. S'ha d'aprendre a prioritzar.
3. Hi ha que concentrar-se a la tasca.
4. S'ha d'agafar un dia de descans.
5. S'ha d'aprendre a delegar.
6. S'ha de saber dir no.