Publicidad

divendres, 18 de març de 2016

Informació a prendre abans d'una visita comercial

Tot comercial, abans de realitzar una visita professional, ha de prendre la següent informació per a que tot surti bé:

- Qui és l'encarregat de prendre la decissió.
- Qual és la situació actual del client potencial.
- Quals són els objectius del client potencial.
- Té el client potencial problemes o necessitats.
- Quals són els objectius de la visita.
- Preguntes per a descobrir les necessitats.
- Quals són els criteris a l'hora de prendre una decissió.
- Com provar tot el que s'està proclamant.
- Qual és l'avantatge competitiu.
- Amb que preguntes pot trobar-me.
- Que compromis vaig demanar.
- Com saber quals són els criteris d'èxit.


Cap comentari:

Publica un comentari a l'entrada