Publicidad

divendres, 17 de novembre de 2017

Aspectes per realitzar una resenya

1. Ser l'autor.
2. Fer servir textos aliens modificats.
3. Gestionar l'autoritat.
4. Reproduir i atribuir les veus.
5. Refugiar-se en la subjectivitat.
6. Controlar el grau de certesa.
7. Atrevir-se a valorar.
8. Ser constant com autor.
9. Posar el focus en l'obra.
10. Formular una tesi.
11. Comentar aspectes positius i negatius.
12. Resumir l'obra.
13. Descriure l'obra.
14. Explicar l'obra com a producte.
15. Analitzar l'obra tècnicament.
16. Expressar-se havent comprès el text.
17. No incórrer en desajustos conceptuals.
18. Llegir el text amb una mirada determinada.
19. Referir-se només al que és significatiu.
20. Trobar el grau d'explicitud adequat.
21. Argumentar amb consistència.
22. Crear un text no obvi i amb gruix cultural.
23. Evitar les expressions amb un sentit aproximat.
24. Evitar el sentit balder.
25. No dir el que es creu que es diu.
26. Vetllar perquè el lèxic expressi el sentit desitjat.
27. Evitar els errors de puntuació que modifiquen el sentit.
28. Controlar els aspectes sintàctics que comprometen el sentit.
29. Evitar contradiccions, incoherències, rectificacions.
30. Connectar bé les idees.
31. Cercar la unitat semàntica.
32. Orientar el lector.
33. Respectar la llengua normativa.
34. No caure en els col·loquialismes.
35. Pensar la puntuació.
36. Evitar fer servir una sintaxi rudimentària.
37. Utilitzar una llengua rica.
38. Construir un text amb memòria.
39. Utilitzar una prosa fluida.
40. Evitar la llengua ampul·losa.
41. Utilitzar la llengua especialitzada.
42. Atenir-se a l'estructura d'una resenya.
43. Ajustar la ressenya al mitjà.
44. Construir bé els paràgrafs.
45. Controlar el començament.
46. Controlar el final.
47. Prendre decisions estructurals estratègiques.
48. Evitar sometre's a l'ordre de l'obra ressenyada.
49. Motivar els elements del text.
50. Evitar construir un text additiu.
51. Evitar l'aparició dorçada dels elements del discurs.
52. Assenyalar el text.
53. Evitar la superfluïtat.
54. Construir un text equilibrat.
55. No estireganyar el text.
56. Evitar la redundància gratuïta.
57. Gestionar l'aparició de la informació.
58. No abusar de la personificació.
59. Controlar els efectes retòrics i de funció poètica del llenguatge.
60. Tenir cura dels aspectes visuals i de presentació.

En el llibre "Con escriure bé una ressenya" de Enric Serra Casals trobareu més informació al respecte.


dilluns, 13 de novembre de 2017

Claus de la inteligencia emocional

1. Capacitat de reconèixer les pròpies emocions.
2. Capacitat de controlar les emocions.
3. Capacitat d'automotivar-se.
4. Capacitat de reconèixer les emocions alienes.
5. Capacitat de controlar les relacions.


dimecres, 8 de novembre de 2017

Aptitups de les persones segures de si mateixes

1. No tenen excuses.
2. Prenen riscos.
3. Avancen.
4. No són martirs.
5. Eviten la autocompasió.
6. No es queixen ni protesten.
7. No intenten ser perfectes.


dilluns, 6 de novembre de 2017

errades per les quals costa aconseguir clients

1) Els clients no són tots s'ha de deixar de voler vendre a tots.
2) Crear espais en Social Media perquè si.
3) Voler vendre abans de temps.
4) Voler vendre sense preparar una conversa de vendes.
5) Oferir el preu abans de temps.
6) No saber gestionar excuses.
7) No tenir estratègia de Social Media Marqueting.
8) Els textos dels continguts no venen.


divendres, 3 de novembre de 2017

Aconseguir un equip comercial motivat

Si es té un equip comercial, la motivació és essencial per a que funcionin les vendes. S'han de formar molt en escolta activa, comunicació asertiva, negociació, capacitat de llegir el llenguatge no verbal.

També han de cercar espais d'entrenament en el que puguin compartir experiències, objeccions comuns, valorar entre ells com seria la millor manera d'acabar amb les objeccions, parlar de les diferents tipologies de clients. S'ha d'evitar posar més el focus en la captació que en la fidelització.


dijous, 2 de novembre de 2017

Argumentar bé per aconseguir una reunió personal

En una trucada telefònica l'argument ha de ser aixecar l'interès per a que el client vulgui tenir una reunió amb nosaltres.

S'ha d'argumentar que som, que oferim a l'empresa, dir el valor que oferim i perquè li va a interessar i determinar una data de reunió.


dilluns, 30 d’octubre de 2017

Claus per a convertir-se en la millor versió d'un mateix

1. Aprendre a escoltar-te.
2. Aprendre a ser bo amb tu mateix.
3. Sent la tristesa.
4. Conrea amistats amb persones sanes.
5. Descarrega audios per a meditar i relaxar-te.
6. Apren a gaudir el teu camí en solitari.


divendres, 27 d’octubre de 2017

Trucos para aprender inglés (Laura Smith)





Libro: Trucos para aprender inglés.
Autor: Laura Smith.
País: Gran Bretaña.
Editorial: Speak English.

En este libro encontramos diversos trucos para aprender inglés, dirigidos sobre todo a perder la vergüenza a la hora de hablarlo y con diversos métodos para aprender su pronunciación.

Recalca los principales factores que nos impiden aprender esta lengua y a lanzarnos a la hora de hablarlo y de lo fundamental que es para viajar y en los negocios.

A continuación pasa a detallar los diversos métodos que nos ayudarán en el aprendizaje del inglés con constancia y sin caer en los altibajos.

Habla de la importancia de fijar un horario y realizar test de nivel y de ser ordenados y metódicos, así como ir pensando en inglés durante algún momento del dia.

Hay que tener en mucha consideración el consejo que dice que para hablar hay que hacerlo. En la segunda parte del libro se centra en las diversas academias y centros que preparan para la obtención de los distintos niveles de inglés.


dimarts, 24 d’octubre de 2017

Consells per a definir el futur professional

1. Que t'agrada fer.
2. Quins són els teus punts forts.
3. Que vols fer.
4. Informa't bé.
5. Escollir on cursar estudis.


divendres, 20 d’octubre de 2017

Utilitzar les tècniques de tancament

Normalment el mateix client ens indica quan podem començar les tècniques de tancament, quan deixa de fer objeccions i comença a interesar-se pel producte o servei.

Aquestes tècniques serveixen quan la persona amb la que s'està parlant ha de prendre la decisió de compra.

La millor forma de tancament és recordar al client la seva problemàtica, els beneficis que va a tenir i preguntar-li si això podria ajudar-li i podem tancar el tracte.


dijous, 19 d’octubre de 2017

100 idees per ser un gran comunicador (Alfred Picó)





Llibre: 100 idees per ser un gran comunicador.
Autor: Alfred Picó.
País: Espanya.
Editorial: Cossetània.

El periodista i professor Alfred Picó amb una llarga trajectòria literària i de comunicació, ens explica en aquest llibre 100 idees per aconseguir ser un gran comunicador en totes les facetes que se ens presenten.

En aquestes cent idees ens ensenya com redactar un correu electrònic eficaç, la comunicació efectiva que han de realitzar les empreses i les institucions, com redactar un text en Facebook o Twuitter.

També ens dóna consells per a transformar una noticia negativa en positiva, per a millorar la nostra comunicació sentimental, presentar-nos en 60 segons i les diverses tècniques periodístiques a aplicar a la nostra vida quotidiana.

El llibre és un treball molt rigorós, ja que les persones i les empreses hem de comunicar-nos perquè sinó seriem invisibles i vulnerables i això s’ha de fer amb eficàcia i encert amb la qual cosa el llibre té com principal objectiu ajudar-te.

L’autor és llicenciat en Ciències de la Informació i ha treballat en els principals mitjans de comunicació de Catalunya i imparteix amb gran èxit cursos de comunicació creats per ell mateix.


10 habilitats critiques d'un venedor d'èxit

Segons Eduardo Laseca són les següents:

1. Prospectar clients.
2. Qualificar prospectes.
3. Aconseguir reunions.
4. Identificar problemes.
5. Realitzar presentacions.
6. Gestionar objectius.
7. Tancar vendes.
8. Fer seguiment.
9. Demanar referits.
10. Gestionar temps i planificació.


dimecres, 18 d’octubre de 2017

Conseguir trabajo con el curriculum adecuado (Julie Gray)



Libro: Conseguir trabajo con el curriculum adecuado.
Autor: Julie Gray.
País: Gran Bretaña.
Editorial: Pirámide.
País: España.

Se trata de uno de los muchos libros sobre autoayuda para buscar empleo, en este caso de la Consultora Británica Julie Gray, dirigido tanto a las personas que se quieren introducir en su primer empleo, como a las desempleadas y a las que quieren cambiar de trabajo.

Su objetivo es enseñar a redactar el mejor curriculum posible iniciándonos desde el momento de la maquetación, hasta evitar los errores que se suelen cometer y que se acaban pagando caro.

Se trata de una obra flexible, útil, experta, motivadora, práctica, informativa y auténtica, contando con el apoyo de The C.V.

La autora es una reconocida redactora de curricula profesionales en su país, el Reino Unido, convirtiéndose en nuestra tutora ideal en un momento crucial de nuestra vida laboral.

Cada capítulo cuenta con un resumen final de diez puntos, que son los que tenemos que recordar a la hora de poner en práctica el apartado que acabamos de leer.

Cuenta también con el aval de la editorial, toda una experta en publicar material relacionado con la búsqueda y mejora del empleo, con varios títulos especializados disponibles en el mercado.

Se trata sin ninguna duda de un interesante libro que nos guiará en la elaboración del curriculum y del cuál se pueda sacar interesantes conclusiones y experiencias para poner mejorar nuestro historial profesional.


dimarts, 17 d’octubre de 2017

Capta la seva atenció des del primer contacte

La trucada telefònica o l'email continua éssent la primera forma de contacte amb els potencials clients. Un par de segons és suficient per a una reunió personal o eliminar-nos com opció.

Per a que això no passi s'ha de captar l'atenció des del primer moment. S'ha de cercar informació abans per a saber que podem oferir. És clau tenir una obertura de trucada que la fagi interessant.

Això s'aconsegueix parlant d'ell mateix. S'ha de començar parlant d'ells. S'ha d'insistir en el benefici que se'l dóna en lloc del que es fa.


dilluns, 16 d’octubre de 2017

25 millors llibres de venda

En el següent enllaç trobem segons l'autor del mateix els 25 millors llibres de venda amb un petit comentari dels mateixos. L'article està obert a sugerencies per si algun dels lectors troba algun millor que afegir a la llista.


divendres, 13 d’octubre de 2017

7 formes de guanyar diners amb els grups de Facebook

1. Comprar i vendre.
2. Oferir serveis.
3. Conduir tràfic.
4. Rebre pagaments per clic.
5. Patrocini i publicitat.
6. Cobrar la cuota de membresia.
7. Vendre inteligència de negocis.


dimecres, 11 d’octubre de 2017

Cercar serveis de valor afegit

Si s'està en un mercat madur en el qual resulta impossible diferenciar-se de la resta, hem de cercar serveis de valor afegit.


diumenge, 8 d’octubre de 2017

Parlar amb transparència

No s´ha de tenir por en dir què s'és pitjor que la competència. S'ha de reconèixer les debilitats perquè això ajudarà a conseguir la confiança que va ser clau per a tancar la venda.

S'ha de saber en que s'és millor o pitjor. S'ha de potenciar el valor diferencial en el mercat com punt principal. Quan dient tenir un proveïdor li farem una pregunta de valor. No mereix la pena vendre a algú que no serem el millor per ell.


dimecres, 4 d’octubre de 2017

Consells per a vendre's en cinc minuts

A l'hora de cercar una feina o de donar a conèixer els nostres serveis necesitem vendre'ns i les principals tàctiques a utilitzar són les següents:

1. Hi ha que vendre's com a producte,
2. Saber que producte s'es.
3. Destacar els asoliments.
4. Confiança.
5. Guió.


dilluns, 2 d’octubre de 2017

Construeix una oferta global

Si els productes no tenen diferenciació hem de buscar el punt de diferència creant una oferta en la qual s'englobi producte, preu i servei.

Tenir una visió de conjunt ajudarà a ampliar les solucions que es pugui oferir als potencials clients. S'ha de pensar en el producte com quelcom ampli. S'ha de ser el numero un en el que s'ofereix però valorant condicionants.


dissabte, 30 de setembre de 2017

8 diferències entre persones mentalment fortes i les que no ho son

Persones mentalment fortes:

1.Gaudeixen de la seva pròpia companyia.
2. Treballen dur per asolir les seves metes.
3. Es senten feliços per l'èxit dels demés.
4. Es fixen i aprecien el que tenen.
5. Els interesa crèixer i millorar dia rere dia.
6. Saben reconèixer valor en ells mateixos.
7. Es fan responsables de les seves decisions.
8. Persisteixen malgrat els seus fracasos.

Persones mentalment dèbils:

1. Necessiten vorejar-se d'altres.
2. Pensen que és responsabilitat de la resta donar-les el que volen.
3. Desitgen en secret que els demés fracasin.
4. Es fixen només en el que els falta.
5. Deixen que les seves emocions els dictin.
6. Cerquen desesperadament l'aprovació dels demés.
7. Culpen als demés per les seves dolentes decisions.
8. Es rendeixen fàcilment al fracasar.


dijous, 28 de setembre de 2017

Evitar frases enganyoses

Dir que es té un producte innovador produeix l'efecte contrari que pretenem, ja que si després el producte o servei no és innovador el client pensa que està éssent enganyat.

Es pot tenir un producte bo però no ha de ser el millor del mercat. El que és clau és que sigui un producte diferencial. Llavors s'ha d'anar al client que necessita aquest producte diferencial. S'ha d'anar a vendre valor amb la veritat, sabent qual és el valor diferencial respecte a la resta.


dimarts, 26 de setembre de 2017

Enseñale a estudiar (Marina Alcolado)



Libro: Enseñale a estudiar.
Autor: Marina Alcolado.
País: España.
Editorial: Libros cúpula.

Es un libro que está dirigido a padres y educadores para enseñarles diversas técnicas y ejercicios para poder enseñar a los niños y a los adolescentes a estudiar de forma divertida, fácil y efectiva.

Pero no solo está dirigido a los niños y a los adolescentes, sino también a adultos para que también puedan aplicar estas técnicas, dado que hoy en día se necesita estar formándose en cada momento y también se necesita de técnicas fáciles y efectivas por parte de los adultos.

Todos los capítulos cuentan con divertidos juegos a aplicar de cara a que las técnicas explicadas en dicho tema, sean efectivas y fáciles de aplicar por parte del estudiante.

Todas estas técnicas han sido adquiridas por la autora con el paso de los años, dado que ella pertenece a la época en la cual no se disponía de estas eficaces herramientas y le suponían horas y horas de estudio para poder asimilar las materias.

En todos los capítulos se tratan temas tan interesantes para el estudio como la concentración, la velocidad de lectura, la comprensión, la memoria, la síntesis, la toma de notas, las fichas, los exámenes y otras actividades para incrementar la inteligencia.

Es un libro bastante eficaz y práctico con fáciles y amenas técnicas para incrementar el estudio y sobre todo asimilar lo que se lee y se aprende.


dilluns, 25 de setembre de 2017

10 veritats que oblidem

1. El nostre promedi de vida és curt.
2. Vius la vida que generes.
3. Estar ocupat no implica ésser productiu.
4. Abans de l'èxit sempre haurà fracasos.
5. Pensar-ho no és el mateix que fer-ho.
6. No fa falta una disculpa per a perdonar.
7. El que tens no defineix qui eres.
8. Tot canvia tot el temps.
9. Cuidar-te  i estimar-te és la teva feina.
10. El que fas afecta a tots.


divendres, 22 de setembre de 2017

No és el mateix fer una venda que fer un client

En una estratègia de captació de clients s'ha de pensar sempre en el retorn a llarg termini. S'ha d'invertir temps en el client, educar-li, formar-li. informar-li fins que vegi en tu el soci necessari per a que puguis tenir una relació a llarg termini.

S'ha d'invertir temps en identificar les seves necessitats. Si es fa bé i es demostra professionalitat l'esforç sempre té un retorn.

S'han de dissenyar estratègies de fidelització per a que l'esforç hagi merescut la pena. Al client se l'ha de vendre el que necessita en el moment que ho necessita.

El que realment és rentable és que el client vulgui pagar un sobrepreu perquè confia en nosaltres, perquè la nostra relació amb el temps li va fer estalviar despeses. Això és rentabilitat.


dilluns, 18 de setembre de 2017

Evitar la trampa del low cost

El preu no sol ser el principal factor de compra per a una bona part dels clients però influeix molt en el preu final. S'ha de saber oferir altres variables diferents del preu.

Abans d'iniciar l'entrevista comercial s'ha de conèixer la capacitat inversora d'aquesta persona. Si el producte o servei respon a una necessitat del client la manca de pressupost mai és una barrera.

S'ha de detectar si la manca de pressupost és una objecció reial o una excusa. Si és una objecció reial se l'han d'oferir alternatives com plans de financiació. dilatar la distància en els pagaments, petittes quantitats al principi i que va aconseguir estalviar en despeses.


divendres, 15 de setembre de 2017

Como tomar apuntes para recordar (Antonella Exposito)



Libro: Como tomar apuntes para recordar.
Autor: Antonella Expósito.
País: España.
Editorial: De Vecchi.

Antonella Esposito la autora de este libro, nos da una serie de consejos para tomar apuntes para recordar en aspectos tan cotidianos como memorizar una lección, recordar lo hablado en un coloquio, asimilar los puntos básicos de una reunión, tomar anotaciones de un libro, pronunciar un discurso o hablar por la radio o la televisión y para nuestra vida cotidiana como llevar una agenda.

Se ha de saber concentrar en un trozo de papel lo esencial de un discurso, de un capítulo de un libro o de unas ideas o pensamientos y este libro enseña todas estas técnicas de forma eficaz y operativa. Se completa con ejercicios prácticos.

Después de una introducción, tenemos los cinco capítulos del libro que son los siguientes: Como tomar apuntes útiles, Los apuntes de una fuente oral, Los apuntes de textos escritos, los apuntes para hablar en público y los apuntes de la vida cotidiana, complementado con una bibliografia relacionada.

Todo ello explicado de una manera amena y práctica, con ejercicios y ejemplos muy bien estructurados que nos ayudan a la hora de comenzar a tomar toda clase de apuntes de forma organizada y estructurada.

Es muy últil, para directivos de empresa, para gente que necesita hablar en público o dar conferencias y para gente con mucho trabajo y que necesita organizarse el día, la semana, el mes, el año, etcétera.

dijous, 14 de setembre de 2017

Principals errades a l'hora d'enviar un correu electrònic

1. Oblidar adjuntar arxius.
2. Equivocar-te de destinatari.
3. Escollir un asumpte inadequat.
4. Utilitzar un to incorrecte.
5. Escollir un mal moment per enviar el correu.
6. Respondre a tots en tot moment.
7. Oblidar-te de la signa.
8. Treballar amb excesives fonts.
9. Començar amb "a qui correspongui".
10. No revisar abans d'enviar.

divendres, 8 de setembre de 2017

Què motiva la compra del potencial client

Tenim sis motivacions de compra:

- Moda o innovació.
- Preu.
- Comoditat.
- Afecte.
- Seguretat.
- Estatus.

Si el venedor sap anticipar aquestes sis motivacions té una bona argumentació per a dirigir-se a cadascú. La gent compra segons l'escala de valors en la vida i no en funció dels diners que té.

El que a uns clients els motiva a altres els pot desmotivar i a altres els pot donar igual. Un mateix producte o servei pot satisfacer diferents motivacions. A uns els mourà la seguretat o l'estalvi i a altres l'estatus o l'esclusivitat.

dijous, 7 de setembre de 2017

8 diferències entre gent positiva i negativa

Gent positiva:

1. Està preparada per a tenir noves experiències.
2. Sempre veu el potencial d'altres persones.
3. Te ganes d'aprendre de la vida.
4. Es sent agraïda pel que té.
5. És empàtica i preocupada pels demés.
6. Sap demanar perdó i també perdonar.
7. Pren acció per assolir els canvis que espera de la vida.
8. Envia positivitat al seu voltant.

Gent negativa:

1. És resisteix als canvis.
2. Sempre veu els defectes d'altres persones.
3. Pensa que ja ho sap tot.
4. Sofreix per que el falta.
5. Creu que és el centre de l'univers.
6. No es fa càrrec de les seves errades i culpa als demés.
7. Creu que està destinat a certes coses i no fa res per canviar.
8. Culpa als demés dels seus problemes.


dimecres, 6 de setembre de 2017

Manejar bé les seves objeccions

Durant l'argumentació ens trobarem amb més d'una objecció i això no ens ha de preocupar perquè són una benedicció per a nosaltres, ja que les objeccions són un simptoma d'interès i ens permeten demostrar que la nostra solució és adequada.

No hem de saltar-nos cap objecció per molt incòmoda que sigui. Quan algú fa una objecció hem d'intentar clarificar-la, tornar la pregunta amb una pregunta. Si clarifiquem l'objecció amb una pregunta ens dóna més temps a pensar i cercar millor la resposta.


dimarts, 5 de setembre de 2017

Coses que fan les persones mentalment fortes

1. Avancen malgrat el camí es posi dificil.
2. Es voregen de gent interesant no interesada.
3. Visualitzen els seus objectius.
4. Es prenen temps per a si mateixes.
5. Deixen anar el que va passar.
6. Agraeixen el que queda.
7. Sempre que poden ajuden a un altre.
8. Demanen ajuda quan la necessiten.
9. Aprenen quelcom nou tots els dies.
10. Enfronten les seves pors.
11. Converteixen les seves errades en aprenentatges.


diumenge, 3 de setembre de 2017

Arribar al cor dels clients

Hem de treballar el cor del potencial client per a inclinar la balança al nostre favor. La nostra missió és ser competitius i donar condicions de mercat inspirant confiança per a que es decideixen per nosaltres i no per altres.

Quan el producte no té avantatges competitives, l'únic que decideix la decisió de compra és la persona. Per aconseguir una relació de confiança el principal és fer-les veure tots els beneficis que les nostres vendes els van aportar.

Hem d'investigar molt al client potencial, veure quals són els seus clients, en que ninxol de mercat es mouen, qual és el seu posicionament de marca i quants beneficis va obtenir amb el nostre producte o servei.

I a partir d'aqui demostrar-se-lo d'una manera molt objectiva però argumentant també des d'una part emocional.

Hem de comptar històries de clients que es trobaven en una situació assemblada i que han apostat per aquest producte o servei.

Però la venda emocional no funciona igual amb tots els clients. Convé detectar quals són els més sensibles a les relacions duraderes i que cerquen una confiança i una rentabilitat més a llarg termini i evitar els mercenaris.

Hem de reservar recursos de fidelització per els que hem identificat com clients potencials, que són els que després es converteixen en els prescriptors de la nostra marca i els nostres millors venedors.


dimecres, 30 d’agost de 2017

Aspectes que impedeixen progresar

No podem progresar quan:

- No t'agrada llegir.
- No t'agrada matinar.
- No somriures.
- No saludes.
- Dorms malament.
- Menges malament.
- Vols tot fàcil.
- Vius esperant el divendres.


dilluns, 28 d’agost de 2017

Fer-les sonmiar amb els nostres productes

Com venedors se'ls ha de vendre el seu somni. Per argumentar bé aquest avantatges hem d'intentar averiguar el que realment necessiten i la seva motivació de compra. Se'ls ha de guiar per a que sonmien amb el que van comprar.


dissabte, 26 d’agost de 2017

Fer-les saber que té un problema que nosaltres podem resoldre'l

Sovint el client no expressa el que necessita de forma directa o no coneix les solucions. La nostra premisa ha de ser preguntar per problemes que sabem resoldre amb la nostra solució i ajudar al client. La clau està en que el client sigui capaç de reconèixer que té problemes i que tenen unes conseqüencies importants pel seu negoci i que resoldre'l li va generar benefici.


dimarts, 22 d’agost de 2017

Transformar la despesa d'una compra en una inversió

Resoldre necessitats insatisfetes i en lloc de pensar en la despesa que té, ho vegi com una inversió. És la principal argumentació. Éssent capaços de donar valor, el preu no és important. Per a rebatre a qui diu que és car, el millor és anar al punt de valor.


dilluns, 21 d’agost de 2017

Aspectes a analitzar abans d'enviar un text

Els aspectes que hem d'analitzar abans d'enviar un text són segons Alfred Picó els següents:

1. Si hem aconseguit que el text sigui objectiu.
2. Si hem donat la nostra opinió de manera clara.
3. Que preteniem amb el text: informar, persuadir, buscar una resposta, opinar, proposar.
4. La informació important ocupa les primeres linies.
5. Hem eliminat dades insignificants.
6. Hem posat títol atractiu.
7. Hem estructurat el text en apartats o capítols.
8. La frase curta o llarga és coherent amb el nostre text.
9. Hem posat l'ordre lògic: subjecte, verbs i complements.
10. Hem posat correctament els signes de puntuació.
11. Hem potenciat les frases en positiu.
12. Hem eliminat paraules ambigües.
13. Hem eliminat frases agressives.
14. Se'ns ha escapat alguna falta d'ortografia.
15. És un text vistós i coherent.
16. Hem escrit correctament noms i dates.
17. La frase de l'afer del correu electrònic resumeix el contingut.
18. Hem posat l'ordre del dia.
19. Hem adjuntat tots els documents.
20. Hem posat coherència en el tractament personal.
21. Les últimes paraules del correu electrònic són les més adients.
22. Hem posat el nostre nom i el nostre telèfon.


diumenge, 20 d’agost de 2017

Frases motivadores per emprenedors

Existeixen diverses frases per a motivar a la persona emprenedora. Algunes de elles són:

- Un home sense somriure no obre la boriga.
- L'èxit és la capacitat d'anar de fracàs en fracàs sense perdre l'entusiasme.
- La inspiració t'ha d'agafar treballant.
- La visa sempre t'ofereix una segona oportunitat.
- Entre les dificultats s'amaga l'oportunitat.
- L'ascensor cap a l'èxit no sempre funciona. Però sempre podràs pujar per les escales.
- La millor idea és tenir-ne una.
- Quan em diuen que sóc massa vell per fer una cosa, procura fer-la de seguida.
- Si dubtes de tu mateix, estàs derrotat d'entrada.
- Si el pla A falla, has de passar al pla B. I recorda que l'alfabet té més lletres.
- Res triga tant com allò que no es comença.
- Com que no sabia que era impossible, ho vaig aconseguir.
- Val més fer i penedri-se'n que no fer i penedir-se'n.
- Els mars en clama no creen bons mariners.
- No he fracassat. Només he trobat 10.000 formes que no funcionen.
- La vida no s'ha fet per comprendre-la, sinó per viure-la.


dissabte, 19 d’agost de 2017

Conversaciones bilingúes (Anglodidáctica)



Libro: Conversaciones bilingües.
Autor: Anglodidáctica.
Editorial: Alglodidáctica.
País: España.

Se trata de un libro con once conversaciones bilingües basadas en un viaje de un ciudadano español a Gran Bretaña a visitar a unos amigos, en donde el personaje protagonista expone sus impresiones sobre dicho viaje al Reino Unido.

A lo largo de las conversaciones bilingües, se expone todo tipo de situaciones en las cuáles se encuentra el viajero, desde la llegada a la aduana en Dover, su viaje a Londres en tren, el recorrido por la capital británica, los viajes a Edimburgo y Oxford, los encuentros con los amigos y su despedida antes de coger el avión de regreso.

El libro viene acompañado de un cd en el cuál se reproducen las conversaciones en inglés en donde se puede apreciar y ver las distintas pronunciaciones y la entonación empleada a la hora de hablar.

Se trata de un pequeño libro, bastante práctico,que nos es de mucha utilidad a la hora de escuchar conversaciones y distintos acentos del inglés y ayudarnos en la mejora del idioma.


divendres, 18 d’agost de 2017

Els verbs catalans conjugats (Joan Baptista Xurriguera)



Lllibre: Els verbs catalans conjugats.
Autor: Joan Baptista Xuriguera.
País: Espanya.
Editorial: Claret.

Es tracta d'un petit llibre per aprendre totes les conjugacions de tots els verbs catalans, fruit d'una gran investigació per a recopilar pràcticament tots els verbs catalans existents.

És molt útil per a tota persona que comença en l'aprenentatge de la llengua catalana i també per tots aquells que volen profunditzar a la llengua i aprendre molt més vocabulari del que dominen.

En la llista de verbs, es troben pràcticament les tres conjuncacions dels verbs, i en cada verb, troben tots llurs temps, Indicatiu: Present, Pretèrit imperfet, Pretèrit perfet, Futur simple, Pretèrit indefinit, Pretèrit plusquamperfet, Pretèric anterior, Futur compost. Condicional: Simple i Compost. Subjuntiu: Present, Pretèrit imperfet, Pretèrit perfet, Pretèrit plusquamperfet, Imperatiu, Infinitiu, Gerundi i Participi.

En la llista principal trobem les distintes ramificacions que sorteixen de cada verb i temps i en l'index final, trobem tota la llarga llista de verbs i les seves aplicacions als verbs exposats al cos principal del llibre.

Es tracta d'un llibre molt recomanable per a tota aquella persona que s'inicia en la llengua catalana i que vol aprofundir-la si ja té coneixements.


dijous, 17 d’agost de 2017

Cercar necessitats insatisfetes

S'ha de demostrar al client que treballar amb nosaltres li va millorar més valor que amb el proveïdor actual. S'han d'identificar les necessitats de compra no cobertes pel proveïdor actual. Sempre es pot trobar alguna motivació de compra no coberta.


diumenge, 13 d’agost de 2017

Quant costa un nou client

Quan es medeix la rentabilitat de les visites comercials no hem de centrar-nos només en els resultats, sinó també en com s'aconsegueixen. S'ha d'identificar quants clients dels asignats s'han visitat i quantes s'han tancat, si s'ha venut només un producte o s'han venut més.

S'ha de medir la despesa de captació a llarg termini. No s'ha de tractar a tots els potencials clients per igual.


dijous, 10 d’agost de 2017

Saber si està fidelitzat per seu proveidor

Aquesta és la primera barrera que ens trobarem i se l'ha de convèncer per a que canvïi per nosaltres. Si està molt fidelitzat és molt difícil captar-li. 

Haurem de treballar visita rere visita fins que vegi que realment nosaltres podem augmentar aquesta proposta de valor.

Aquest grau de confiança ho descobrirem mitjançant les preguntes i després observar i escoltar no només el contingut sinó també el seu cost, les seves emocions. Quan està content amb el proveidor parla apasionadament.


dimecres, 9 d’agost de 2017

El català a Internet

Internet ha suposat una gran oportunitat per a la llengua catalana per a poder desenvolupar-se i fer-se un forat dins de la xarxa de xarxes, al no existir normes que impedeixen el seu desenvolupament com passa amb l'Estat Espanyol, que no se caracteritza precisament per protegir la llengua catalana malgrat ésser reconeguda en l'actual Constitució i ser considerada oficial.

Històricament, al ser una llengua repartida entre tres estats diferents, ha comportat que hagi tingut problemes per sobreviure, malgrat ésser parlada per més de set milions de persones. Però l'arribada d'Internet ha significat una exce·lent oportunitat pel desenvolupament d'aquesta llengua. Quan no hi ha normes és més fàcil fer-se sentir i aquest és el cas del català a Internet.

El domini punt.cat ha contribuit molt al desenvolupament del català a Internet i compta amb més de 50.000 usuaris éssent un dels més segurs del món. La web 2.0 també ha permet la implantació del català a la xarca i un bon exemple és Wikipedia amb més de 40.000 autors enregistrats.

Facebook i Twitter també tenen una bona presència del català amb més de 40.000 persones a Facebook i més de 10.000 a Twitter així com la creació i manteniment de blocs que també compten amb bona presència amb més de 30.000 adreces.

El català es situa entre les 10 i 15 llengües més dinàmiques a Internet, ocupa el 8è lloc del món en nombre de blocs, és la 13a llengua en nombre d'articles, és la 8a llengua al món en nombre d'usuaris, la 17 en nombre de pàgines web i la 26 llengua més present a Internet.

Tot allò són dades rellevants per a una llengua minoritària i en inferioritat i no tot el protegida que hauria d'estar pels seus estats mare.

dilluns, 7 d’agost de 2017

Analitzar per què et mereixes que et comprin

Abans de cercar nous clients, ens hem de plantejar per què mereixem que ens comprin a nosaltres i no a la competència. Aquesta diferenciació l'hem de cercar si no la trobem. Si sabem que aportem al mercat sabrem millor a qui el podem encaixar l'oferta. Hem de cercar una necessitat per a quelcom que només tenim nosaltres.

Si aconseguim mitjançant les nostres preguntes desenvolupar una necessitat que només el nostre producte o servei té, el client estarà disposat a pagar més.


divendres, 4 d’agost de 2017

Desenvolupar la resiliencia

La resiliència s'ha de desenvolupar per:

- Permet recuperar-te.
- Permet viure amb sentit de l'humor.
- No et deixa vencer.
- S'apren de les errades.
- Permet manejar la pressió.
- Permet enfrontar-te als problemes.
- Permet superar la tristesa.
- Permet controlar les emocions negatives.
- Permet crèixer malgrat els problemes.
- Permet activar les teves habilitats en moments difícils.

dijous, 3 d’agost de 2017

Una bona gestió de la cartera de clients

Hi ha quatre maneres de vendre més:

- Captar clients nous.
- Augmentar la facturació per client.
- Evitar la pérdua del client.
- Recuperar antics cliets.

Normalment els clients es perden per no atendre'ls bé. La captació és la forma més dificil, ja que s'han de fer cent trucades per aconseguir deu visites i que compri una.

La facturació per client és la més rentable. En la gestió de la cartera de clients, s'han de prioritzar els actuals, però per a crèixer s'han de buscar nous i procurar que no caiguin.

Has de centrar tots els teus esforços en quines són els teus clients per a que no hagi un límit de creixement per la caiguda de clients. Hi ha que disenyar estratègies per a fidelitzar.


dimecres, 2 d’agost de 2017

Manaments per emprenedors

1. Fes el que t'apasiona.
2. Segueix la teva intuició.
3. Investiga, observa i aprenc.
4. Contracta als millors.
5. Apasiona't per la teva idea.
6. Se positiu amb els teus treballadors i socis.
7. Mantenc una plantilla reduida.
8. La qualitat com religió.
9. Aprenc del fracàs.
10. El moment és ara.


dimarts, 1 d’agost de 2017

Busqueda de empleo for rookins





Se trata de uno de los mejores libros de autoayuda a la hora de encontrar empleo o un nuevo trabajo, y más en los tiempos tan difíciles que corren en donde se está destruyendo tanto trabajo.

Está dirigido a gente inexperta a la hora de buscar trabajo y a personas que llevan tiempo buscándolo y que todavía no han dado con la fórmula adecuada para su inserción laboral.Es uno de los libros de la colección roolieland, y que se puede encontrar en la web www.rookieland.com y que da todos los consejos necesarios para encontrar el empleo deseado, comenzando por el objetivo trazado, pasando por la elaboración de la carta de presentación, el curriculum adecuado, así como las cuestiones básicas a la hora de pasar el trago que muchas veces supone una entrevista de trabajo.

Todos los capítulos están intercalados con unos consejos en negrita que se tienen que guardar en letras de oro y aplicarlos para que esa búsqueda de empleo sea efizaz y cada capítulo acaba con lo que llaman"rookieherramientas" y "rookie en acción" en donde se dan las pautas más importantes a la hora de llevar a cabo cada capítulo.Terminan los capítulos con unas páginas con unas líneas, destinadas a trazarse la línea de acción a seguir por cada uno con los siguientes títulos "Cosas que voy a hacer" y "Cosas que necesito que otros hagan por mí".

Se trata sin duda de uno de los mejores libros de autoayuda que ha caído en mis manos y da los mejores consejos a la hora de encontrar el empleo deseado lo más pronto posible.