Publicidad

dijous, 27 de juliol de 2017

Vendre valor

Hem de convertir-nos en una persona que consulti amb el client, que l'ajudi a entendre el seu problema i l'expliqui com són els seus productes o com poden ajudar-li a resoldre la seva problemàtica.

Ens hem d'interessar pel que fa, com ho fa, quan ho fa i com qui hi fa, per a obtenir pistes sobre els seus problemes i que nosaltres podem ajudar bé amb productes, bé amb serveis. Quan entenem el que és la seva forma de treballar podem proposar molts tipus de solucions.

Hem de saber tant o més del negoci dels nostres clients. Hem d'intentar ajudar-li a elaborar estratègies comercials mitjançant els nostres productes o serveis.


dilluns, 24 de juliol de 2017

Començar amb una bona estratègia comercial

Per a vendre de forma eficient s'ha de fer amb una estratègia comercial encertada. S'ha d'estar segur de que es truca a la porta encertada. Com saber que es truca a la porta encertada? Tenint molt clar quin és el tipus de client, que se'l va oferir i com ens va a diferenciar.

Hem de ser els millors que resolguin les seves necessitats, que l'oferta encaixi pel client. S'han de cercar clients qualificats.


divendres, 21 de juliol de 2017

Que els primers clients no ens desviin de la nostra estratègia

Quan es fa una bona prospecció i es sap bé el que s'ofereix per arribar als clients, no has de desviar-te per res d'aquesta linia.

S'ha de tenir especial compte amb els primers clients, ja que, malgrat els tindrem molta estima perquè ens donaran els primers ingresos, potser una trampa per al nostre desenvolupament si no són el perfil que necessitem.

S'ha de seguir un plantejament molt estratègic fent una anàlisi prèvia de si realment vaig tenir suficients clients.


Coses que la gent exitosa fa el cap de setmana

En el següent enllaç es mostren 14 coses que la gent exitosa fa cada cap de setmana


dimarts, 18 de juliol de 2017

Vendre més als clients actuals

Són els més rentables però no tots tenen el mateix valor. S´han de clasificar per volum de facturació i per potencial de compra.

El volum de facturació permetrà identificar quins són els millors clients i així desenvolupar estratègies per a fidelitzar-les i no permetre que els atrapi la competència.

El potencial de compres serà la clau per a vendre més sense cercar fora. S'analitzen que compres fan i a qui, quant inverteix en serveis del nostre sector i que altres productes o serveis podem oferir-li.

Tot això ens donarà una idea de la capacitat reial de compra que puc tenir de nostres productes o serveis per a dissenyar estratègies que ens ajudin a augmentar les seves compres.

No has d'oblidar estar en permanent contacte amb els teus clients per a identificar noves necessitats a cobrir.

dimarts, 11 de juliol de 2017

Buscar trabajo por Internet (José Sánchez Alarcos)



Libro: Buscar trabajo por Internet.
Autor: José Sánchez Alarcos.
País: España.
Editorial: Global Marqueting

Se trata de uno de los libros más completos que han caído en mis manos en lo que a ayuda para buscar trabajo se refiere, describiendo concienzudamente o con direcciones web relacionadas con cada capítulo el mundo de la web 2.0 en lo que a busqueda de empleo se refiere.

El libro está estructurado en seis capítulos, La estratégia de búsqueda, el curriculum online, Portales y Webs de empleo, Consultoras de recursos humanos, Networking y redes sociales y alternativas de autoempleo.

En el primer capítulo destaca el plan de treinta días para realizar una búsqueda de empleo, dedicando a cada uno de los días una estrategía diferente.

En el capítulo dos nos describe como poder realizar un curriculum online, incidiendo en un fenómeno poco conocido todavía en el Estado Español, como es el videocurriculum.

En el capítulo tercero se centra en los principales portales de empleo, haciendo un especial hincapié en los portales especializados, destacando que siempre podemos encontrar alguno de nuestras características profesionales.

El cuarto es uno de los más novedosos comparado con otros libros similares. Dedica un amplio estudio a las diferentes entidades encargadas de buscar empleo para otras empresas y las personas, haciendo una clara definición y destacando las diferencias entre Empresa de Trabajo Temporal, Consultora de Recursos Humanos, Cazatalentos y el poco conocido Outplacement (política de recolocación en caso de despido) y el tímidamente implantado Coaching, finalizando con unas pautas para superar un proceso de selección.

El capítulo cinco dedica un amplio y concienzudo apartado a explicar todos los entresijos de las principales redes sociales, tanto las más generalitas, como las más especializadas: Facebook, Linkedin, Xing, Twitter, Redes especializadas y las principales páginas de blogs como Wordpress y Blogger.

Finaliza el libro con el capítulo dedicado a las alternativas de autoempleo, dando las principales pautas para poder ser emprendedor, con interesantes direcciones web donde nos enseñan a realizar el plan de empresa, donde se pueden consultar ayudas distinguiendo los distintos tipos de empresarios y las diferentes clases de empresa.

Es un interesante y completo libro para poder encontrar empleo y aprender las diferentes tácticas y los diferentes mecanismos de que se dispone en el moderno mundo de la web 2.0 y muy recomendable para todos aquellos que busquen su primer empleo, volver a reinsertarse laboralmente o querer cambiar a otro empleo mejor.


dijous, 29 de juny de 2017

Familia i escola: compartir l'educació



Llibre: Família i escola: compartir l’educació.
Autor: Maria Jesús Comellas.
País: Espanya.
Editorial: Graó.

Un interessant llibre d’aquesta editorial especialitzada en l’educació, que tracta de les relacions entre la família i l’escola, incitant a un debat entre tots dues, que faci possible l’acostament que afavoreixi un clima de confiança per així repercutir en el benefici de l’educació.

Incita a dibuixar el rol de cada institució, comprenent les dificultats i les oportunitats i els recursos necessaris per avançar.

El llibre ofereix una mirada als aspectes que poden aportar un guiatge per aquesta reflexió i idees per a compartir amb vista a millorar les relacions entre la família i l’escola.

L’autora és doctora en psicologia amb una important experiència en totes les etapes educatives i especialista en orientació familiar i escolar.

Exerceix la docència en la Universitat Autònoma de Barcelona com professora del Departament de Pedagogia Aplicada i com Directora del postgrau d’Orientació i estratègies per al debat educatiu en el context familiar.

També col·labora amb la Diputació de Barcelona en l’Espai de debat educatiu en el territori amb i per a les famílies i intervé en diversos mitjans de comunicació tractant temes sobre educació. A la web www.grode.org es pot trobar més informació sobre les investigacions de l’autora.


dimarts, 27 de juny de 2017

Consiga el trabajo que de verdad desea



Libro: Consiga el trabajo que de verdad desea.
Autor: James Caan.
País: Gran Bretaña.
Editorial: Conecta.

Cada vez que leo un libro de autoayuda y más en concreto alguno como este para ayudar a encontrar empleo, me digo, que es lo mejor que ha caído hasta ese momento en mis manos, y haciendo uso del famoso refrán castellano que dice "nunca digas de este agua no beberé", es lo que debo de comenzar a aplicar a partir de ahora y no volver a decir nunca más que es lo mejor que he visto, más bien, que lo mejor está por venir.

El libro está basado en la propia experiencia del autor como empresario y como reclutador de personal para su compañía, aconsejándonos en la búsqueda de un nuevo trabajo, haciendo hincapié en lo que él busca de la persona a la cuál entrevista y lo que valora a la hora de contratar.

En el capítulo primero resalta la importancia de pensar en positivo, algo esencial a la hora de lograr el trabajo que en verdad deseamos. Dedica un apartado importante a las cualidades y aptitudes que buscan los empresarios.

El capítulo segundo está dedicado a la pasión dando importancia a la proactividad y a la necesidad de encontrar la empresa adecuada para nosotros y de adaptarnos a las necesidades que busca el empresario. Ayuda a encontrar la respuesta adecuada a la típica pregunta de porque se quiere uno cambiar de empresa.

El tercer capítulo lo dedica a la presentación del curriculum destacando que el 90% de elllos se envían por correo electrónico pero también recalcando que a la empresa que de verdad nos interesa trabajar hay que enviarlo directamente a la persona encargada de contratar e incluso en mano. Habla también de los secretos de un curriculum eficaz.

El cuarto capítulo está dedicado a la preparación ya que si no se conoce a los competidores se fracasa. Habla de la necesidad imperiosa de investigar a la empresa e incluso recabar datos de la persona que nos va a entrevistar.

El capítulo quinto habla de la preparación y es de vital importancia la impresión que se causa en los primeros segundos. Habla claro y tendido de vender el producto, que en este caso es el candidato al puesto de trabajo. Antes de la entrevista hay que repasar las preguntas a realizar y trata incluso de ir haciendo las preguntas a la vez que el entrevistador para así tener el control.

El capítulo sexto trata de la puesta en escena, es decir, el momento de la entrevista. Habla de romper el hielo y de conseguir que el cuerpo trabaje por nosotros, ya que los gestos y las posturas pueden jugarnos malas pasadas.

El capítulo séptimo está dedicado al poder y como adaptarnos a la posible prepotencia del entrevistador y es aquí donde recalca que se deben hacer las preguntas al 50% por ambas partes. Con ello se va averiguando entre otras cosas se la empresa es la adecuada para nosotros.

El capítulo octavo trata del placer y trata de la necesidad de sentirse a gusto durante la entrevista y de superar los nervios. También trata en este capítulo de la necesidad de identificarse con la cultura de la empresa.

El capítulo noveno está dedicado a la perseverancia y es por la necesidad de no venirse abajo ante los rechazos y que no nos consideran adecuados para el empleo. Hace hincapié en que no debemos aceptar un trabajo porque sí, que si no nos gustan las condiciones o no lo consideremos adecuado para nosotros, lo rehusemos.

El capítulo diez se titula Poquer. Trata del momento en que se es seleccionado para ocupar el puesto y de los pasos a seguir hasta comenzar a trabajar. Resalta la necesidad de aportar las referencias adecuadas y de leer bien la letra pequeña y de estar seguro de que al final será nuestro trabajo adecuado.

El libro finaliza con unas reflexiones finales en el que resalta treinta pasos a seguir, que constituyen un resumen de todo lo tratado en el libro y que conviene repasarlas más de una vez, para hacernos como una especie de autocontrol o autoevaluación y ver si estamos en el camino correcto o no.


divendres, 23 de juny de 2017

Com ajudar als fills a estudiar (Juanjo Fernández)



Llibre: Com ajudar els fills a estudiar.
Autor: Juanjo Fernández.
Editorial: Claret.
Col·lecció: Familia Forum.

A diferència d'altres llibres de la matèria, l'autor no parla de tècniques d'estudi, sinó d'actituds, estils i maneres de fer, per ajudar-les a fer els deures de forma adequada i educativa. Es tracta per tant d'un llibre motivador.

Està basat en la xerrada que normalment realitza l'autor per diversos centres escolars on al llarg dels diversos capítols hi ha diversos contes que ajuden a entendre el llibre i a prendre consciència de les actituds a desenvolupar a l'hora d'educar als nostres fills.

Insisteix molt en que s'ha de dialogar amb els nostres fills a l'hora de veure el temps del qual es disposa i quant temps ha de dedicar cada dia a l'estudi i a la realització dels deures.

Les diverses tècniques per a poder desenvolupar aquesta ajuda les descriveix en vuit punts essencials com són els previs, la situació, la preparació, el propòsit, la realització, la motivació, l'aplicació i la recompensa per a continuació explicar un decàleg de deu punts molt interessant d'aplicar per tots els pares amb fills en edat d'estudiar.

El llibre finalitza amb les preguntes més freqüents durant les xerrades i les seves respostes, deixant a l'última pàgina unes adreces web i electròniques on es pot ampliar informació i poder posar-se en contacte amb l'autor per a qualsevol dubte.

És tracta d'un llibre de molta ajuda per a tots els pares que volen ajudar al seus fills en els seus estudis i en la realització dels seus deures diaris on el diàleg previ és la base de tota planificació i compliment dels deures dels nens.


dimecres, 21 de juny de 2017

Decàleg sobre l'estudi a casa

Tots tenim necessitat d'ajudar als nostres fills a realitzar els seus deures i a que aprofiti millor els seus recursos per a l'estudi. En el llibre de Juanjo Fernández, que he resenyat també en aquest bloc hi ha un decàleg de deu punts amb aquests punts i que és el següent:


  1. Confiaré en l’escola que he triat per a l’educació del meu fill. Per això en comunicaré amb el tutor a través de l’agenda i les entrevistes, i no desautoritzaré la feina dels mestres i professors.

  1. M’interessaré per tota la persona del meu fill, no només pels seus deures. Per això dialogaré amb ell tant com calgui, i intervindré sempre que calgui: amb rigor, paciència i bon humor.

  1. Consideraré l’estudi un procés valuós per al coneixement, la realització personal i la preparació per al futur. Per això contribuiré a proporcionar al meu fill un entorn adequat per estudiar i promouré amb les meves paraules i els meus actes la curiositat intel·lectual, la lectura i la creativitat.

  1. Em recordaré que no són els meus deures ni els meus exàmens: és el meu fill i són els seus deures i els seus exàmens. Per això comptaré amb el meu fill en l’elaboració d’un pla d’estudis personal, realista, flexible, escrit i visible, i li exigiré que compleixi el seu compromís.

  1. Seré constant en l’aplicació d’un programa d’estudi, però renunciaré a imposar els meus mètodes si els del meu fill són eficaços. Per això confiaré en tota la meva experiència i els meus recursos i els posaré a disposició del meu fill perquè pugui fer-ne ús.

  1. Ajudaré el meu fill en tot allò que ell no pugui fer per ell mateix, procurant que aprengui en el procés, i així vagi esdevenint més autònom. Per això evitaré la temptació d’impedir que el meu fill assumeixi les seves responsabilitats.

  1. Recordaré que jo vaig cometre errors, que de vegades sóc incoherent i que tinc una història pròpia en relació amb l’estudi. Per això acceptaré que el meu fill pot cometre els seus propis errors, el poden influir les meves incoherències i pot heretar trets del meu caràcter.

  1. Seré conscient del poder del reforç positiu. Per això valoraré tots els esforços, tota la bona feina del meu fill, i tots els seus bons resultats.

  1. Demanaré ajuda sempre que la necessiti i l’acceptaré quan me l’ofereixin. Per això estaré obert a compartir la meva experiència amb altres pares i mares.

  1. Creuré en la força de l’estimació pel meu fill. Per això confiaré en que seré capaç de trobar les millors maneres d’ajudar-lo eficaçment estudiar perquè visqui amb entusiasme el seu aprenentatge i l’aprofiti amb ganes.


diumenge, 11 de juny de 2017

Adreces on ha de mirar tota persona

Tota persona al llarg de la seva vida ha de mirar a les següents direccions:

1. Endavant, per a saber a on es dirigeix.
2. Endarrera, per a recordar d'on arriba.
3. Sota, per no trepitjar a ningú.
4. Als costats, per a veure qui l'acompanya en moments difícils.
5. Amunt, perquè sàpiga que sempre algú el mira i l'està cuidant.


dissabte, 10 de juny de 2017

El pequeño libro rojo de la venta (Jeffrey Gitomer)



Libro: El pequeño libro rojo de la venta.
Autor: Jeffrey Gitomer.
País: Estados Unidos.
Editorial: Pearson Educación.


Se trata de un libro de un experto vendedor sobre principios básicos para tener éxito en las ventas bastante ilustrativo e instructivo sobre todo para las personas que quieren iniciarse en este apasionante mundo de la venta.
Es esencial tener en cuenta las citas del principio del libro para iniciar las bases para ser un buen vendedor: "A la gente no le gusta que le vendan, pero le gusta comprar" y "Si les gustas y creen en tí y se fian de tí, y tienen confianza en tí, te deben comprar a tí".
Antes de pasar a los principios básicos de respuestas sobre porque compran los clientes y algunos pensamientos positivos para tener éxito en las ventas y vender siempre trata de las diferencias entre el éxito y el fracaso y de los miedos que se nos presentan.
Se tiene que cambiar el he fracasado por el he aprendido lo que no debo de volver a hacer. La reacción ante los miedos internos determina el destino. Siempre es demasiado pronto para abandonar.
A continuación pasa a hablar de los principios básicos para vender siempre. Todos los capítulos disponen de bocados rojos, quejas rojas y respuesta de venta roja.
Los 12.5 principios básicos para vender son: Date patadas en tu propio trasero, Prepárata para ganar o perderás ante cualquiera que esté preparado, la marca personal son las ventas, se trata del valor o de la relación no del precio, no se trata de trabajar sino de establecer una red de contactos, ponerse ante quien toma las decisiones, comprometeme y puedes hacer que me convenza yo solo, si les puedes hacer reír les puedes hacer comprar, utiliza la creatividad para diferenciar y dominar, reduce su riesgo y convertirás la venta en compra, que hablen de uno, llevar antenas y dimite del puesto de director general del universo.
En el primer capítulo habla de las causas que provocan nuestra caída y da consejos para volver a levantarnos y llegar a ser el mejor vendedor. Recalca que nadie nos ayudará a conseguir el éxito.
En el capítulo dos habla de la importancia de comenzar el trabajo diario la noche anterior, y trabajar mientras los demás duermen. Da también consejos para investigar al cliente. Hay que ir preparados y con los deberes hechos. No se puede ser ganador si se es un quejica.
El capítulo tres trata de la necesidad de hacer la marca de uno mismo. Con ello los clientes llamarán y serán leales. Los clientes compran al comercial no a la empresa. No se trata de quien se conoce sino de quien te conoce.
En el capítulo cuatro define claramente lo que es el valor, que lo da el cliente. Describe los principios para dar valor. Habla de dar charlas gratuitas para darse a conocer.
En el capítulo cinco habla de los mejores lugares para establecer una red de relaciones. Hace hincapié en los principios para establecer una buena red de relaciones.
En el capítulo seis comienza hablando de las razones por las que no se consiguen citas. También diferencia entre cita y visita. Hay que conseguir que nos lleven ante el que toma las decisiones.
El capítulo siete está dedicado a las preguntas adecuadas a realizar. Da la clave para formular preguntas poderosas. Los comerciales llegan a ser conocidos por las preguntas que hacen.
El capítulo ocho habla de la importancia de que el cliente se ria para lograr una venta. El humor ayuda a forjar la venta y la relación. Da una serie de pautas para mejorar nuestro humor.
En el capítulo nueve da diversos consejos para ser creativo. Habla de las tres principales áreas para marcar una diferencia. Habla también de la importancia del correo de voz cuando no se puede atender por teléfono.
El capítulo diez habla de los riesgos que hay que eliminar para convertir la venta en compra y de las estratégias de éxito. Da una serie de consejos para eliminar los riesgos.
El capítulo once habla de la importancia de que el cliente hable bien del comercial. El miembro más poderoso de un equipo de ventas es el cliente satisfecho.
El capítulo doce habla del sexto sentido de la venta. Los principales sentidos son confianza, anticipación positiva, determinación, logro, ganar y éxito.
El capítulo trece habla de la importancia de alejarse de los problemas de otros. Metiendo la nariz en los problemas de otros nos arriesgamos a unirnos a sus gimoteos, dar un mal consejo, desperdiciar nuestro tiempo y conseguir que nos hinchen las narices.
El libro acaba con unas fórmulas más para ayudarnos a triunfar. Comienza con unas creencias que nos sirvan para vender. Recalca que las dos palabras más importantes de las ventas son tú vendes. Hay un pequeño test para calificarnos a nosotros mismos.
También añade un test sobre los principios del aprendizaje de por vida. Habla también de lo que supone ser el número uno. Finaliza diciendo que el libro no tiene final al tener que leerlo más de una vez.

divendres, 9 de juny de 2017

Ajudar als fills a estudiar

Els pares tenim l'obligació d'ajudar als nostres fills a estudiar i he aquí algunes técniques estretes del llibre "Com ajudar als nostres fills a estudiar" que podem emplear:


  • Treballar i estudiar per fer créixer els talents i posar-los al servei dels altres.

  • Els vostres fills ja tenen molt de guanyat, perquè vosaltres esteu llegint aquest llibre, disposats a aprendre, perquè els estimeu.

  • Si no està trencat, no cal arreglar-ho.

  • Tothom pot canviar i millorar.

  • L’agenda escolar és la vostra amiga.

  • No són els vostres deures, són els seus deures. No són els vostres exàmens, són els seus exàmens. No són els vostres treballs, són els seus treballs. Però si són els vostres fills, i per això els ajudareu.

  • Aplicaré qualsevol estratègia positiva durant un temps consistent.

  • Qui pregunta el que no sap potser passa per neci, però morirà més savi. Qui no pregunta potser passarà per savi, però morirà més neci.

  • Un nen ha de poder jugar cada dia a casa.

  • L’ordre exterior convida a l’ordre interior.

  • Un menor escolaritzat no necessita un mòbil.

  • Què cal fer i què cal per fer-ho.

  • Els deures de l’escola no defineixen els nostres fills.

  • No m’aixecaré d’aquí fins que...

  • Són els seus deures, no els vostres deures. Són els seus exàmens i no els vostres exàmens. Són els seus treballs, no els vostres treballs. Però si són els vostres fills, i per això els ajudareu.

  • Un munt de pedres deixen de ser senzillament un munt de pedres en el moment en què un sol home les contempla tot dibuixant al seu interior la imatge d’una catedral.


dilluns, 5 de juny de 2017

Tècniques d'estudi (Jesús Blanquet)





Llibre: Tècniques d’estudi.
Autor: Jesús Blanquet.
País: Espanya.
Editorial: Edicions del Serbal.
Col·lecció: Projecte Avança.

Llibre dirigit a tots els nens i adolescents que es troben en plena edat d’estudi, amb interessants consells per a poder realitzar tots els seus estudis d’una forma satisfactòria.

Al llarg de les quinze lliçons l’autor fa un important repàs a tots els aspectes que conformen l’estudi i cadascuna de les lliçons finalitza amb una sèrie d’exercicis per a saber si s’han assimilat els continguts.

El capítol en qüestió comença amb unes petites explicacions del que pretén la lliçó i el que s’ha d’aconseguir una vegada llegida.

Alguns dels aspectes tractats al llarg de les lliçons són la voluntat, l’ambient, la planificació, l’autoestima, la comprensió, la planificació, etcètera.

Es sense dubte un llibre que ha de servir de guia a tots els estudiants a l’hora de planificar els seus estudis y portar-les a terme de manera satisfactòria.


dijous, 1 de juny de 2017

Vocabulario básico del inglés





Libro: Vocabulario básico del inglés.
Autor: Larousse.
Editorial: Larousse.
País: España.

Se trata de un vocabulario de inglés con más de 5000 palabras organizado por diversos temas, para todo tipo de estudiantes, desde la enseñanza secundaria a los de formación continua.

Está dividido en veinticinco temas en donde se da especial atención a los americanismos, para ayudar a entender el diferente vocabulario existente.

Al final del libro, nos encontramos una guía de pronunciación que sirve de ayuda a la hora de iniciar una conversación, finalizando con un recorrido lingüístico y cultural por el mundo anglófono.


dimecres, 31 de maig de 2017

Com realitzar un treball d'investigació

1. Escull un tema per a la investigació.
2. Comença a recollir informació.
3. Elabora un guió o sumari.
4. Escull el format.
5. Segueix l'ordre del guió.
6. Organitza el temps.


dilluns, 29 de maig de 2017

Hàbits de les persones d'èxit aband d'anar a dormir

1. Llegir algun llibre, revista o article, tant si té vinculació amb els aspectes de la feina com si no.

2. Fer una llista de coses pendents de fer o d’acabar. És una manera d’aclarir la ment i planificar les prioritats de les tasques pendents.

3. Passar temps amb la família o parlar-hi.

4. Reflexionar sobre el dia que s’acaba. Pensar quines coses han anat bé i per què. I quines coses han anat malament i per què.

5. Meditar. És una manera de relaxar-se. Segons la revista Time, amb deu minuts n’hi ha prou.

6. Planificar l’hora de llevar-se. Ser conscient de l’estona que es dedicarà a dormir. Saber a quina hora et lleves ha de servir per a calcular a quina hora és profitós d’anar a dormir.

7. Desconnectar de la feina. No mirar més correus electrònics, ni informes, ni pensar en els maldecaps de la jornada laboral. Anar a dormir sense estrès.

8. Posar-se a dormir pensant algun aspecte positiu. És molt fàcil ficar-se al llit donant voltes a coses que no van bé i que et preocupen. Però cal fer l’esforç de pensar en allò que és positiu per a dormir i descansar com cal.

9. Imaginar l’èxit de l’endemà. Segons Time, moltes persones d’èxit miren d’anticipar com volen que vagin les coses l’endemà i dibuixar mentalment un resultat positiu dels seus projectes.


divendres, 26 de maig de 2017

Els secrets de parlar en públic (Mariona Casas)



Llibre: Els secrets de parlar en públic.
Autor: Mariona Casas, Josep Castellà i Montserrat Vilà.
País: Espanya.
Editorial: Eumo.

Parlar en públic és un dels majors reptes que tenim i a la vegada una de les coses que més por tenim de fer i en aquest llibre els tres autors ofereixen diverses recomanacions per a trasmetre seguretat i comunicació, realitzar la planificació i fer una bona posada en escena.

Al llarg dels quinze capítols dividits en quatre parts, ens donen totes les pautes adequades sobre l'orador i l'audiència, l'estructura i la posada en escena, els propòsits de l'orador i les situacions comunicatives i orals.

Totes les pautes, estan dirigides tant si s'ha de donar una conferència com si s'ha de presentar un informe, realitzar una negociació o fer una entrevista.

Al llarg de tots els capítols aprenent a trasmetre seguretat i confiança, comunicar emoció, planificar el discurs, parlar amb correcció i estil, explicar amb claretat i captar l'atenció entre altres coses.

Tot això està centrat en les tres primeres parts del llibre, l'última es centra en altres tipus de situacions comunicatives com son  les exposicions i la presentació d'informes, la negociació, les reunions, l'entrevista professional, els mitjans de comunicació i els discuros protocol·laris.

Sense cap dubte, la lectura d'aquest llibre ajudarà a la persona que ha d'afrontar una situació de parlar en públic, a superar tots els temors i nervis i a perdre la por a haver de posar-se davant un públic que ens examinarà i ens jutjarà.


dimecres, 24 de maig de 2017

Recomanacions per fer una exposició acadèmica

El llibre "Els secrets de parlar en públic" fa les següents recomanacions per a fer una exposició acadèmica:

* Domina el tema i estigués convençut de l'interès que tindrà pels assistents.
* No improvisis les idees, és massa arriscat.
* Basteix un discurs que tingui en compte els destinataris.
* Prepara la intervenció oral amb temps i deixa-la macerar.
* Assaja la intervenció.
* Defineix els termes especialitzats que hagis d'utilitzar,
* Atenua les barreres físiques que et separen del públic.
* Vés descansat a fer la conferència.


dimarts, 23 de maig de 2017

Consells per a la presentació de dades

* Procura mostrar la informació de forma objectiva.
* Distingeix els fets de les opinions.
* Informa dels processos que s'han seguit per a l'obtenció de les dades.
* Delimita la presentació a unes poques idees clau.
* Remarca explicitament les dades més noves i imprevisibles.
* Esponja la presentació oral.
* Combina l'us de suports visuals amb la paraula.
* Ajuda a recordar les dades amb recursos verbals.


dilluns, 22 de maig de 2017

Lladres del temps al segle XXI

Els principals lladres del temps al segle XXI son:

1. Emails.
2. Internet.
3. Televisió.
4. Procrastinació.
5. Reunions.
6. Xerrades.
7. Desplaçaments.
8. Xarxes socials.
9. Smarphones.
10. Papereig.


diumenge, 21 de maig de 2017

Els gèneres professionals i acadèmics

Segons el llibre "Els secrets de parlar en pùblic", distinguim  els següentes gèneres professionals i acadèmics:

* La conferència i la ponència. Tenen com a objectiu difondre idees, plantejar reflexions, presentar propostes o il·lustrar l'audiència sobre algun tema de l'àmbit de l'expertesa de qui parla. 

* La classe. És impartida per un docent a un alumnar amb un clar desnivell d'expertesa i jerarquia, ja que el docent és l'encarregat d'avaluar l'estudiant en acabar el curs.

* La comunicació en un congrés. Té com a objectiu presentar revisions teòriques o innovacions que es justifiquen a través d'unes dades obtinguides mitjançant la recerca.

* La presentació oral d'un treball acadèmic. Té per objectiu demostrar els coneixements a què ha arribat un estudiant sobre una investigació científica o humanística.

* La presentació d'un informe. És pròpia del món professional i es caracteritza per la sobrietat, la concisió i la selecció de les dades. Poden ser del tipus següent:

- Informe tècnic. Consisteix en la presentació clara i detallada dels elements tècnics, jurídics o administratius necessaris per analitzar un assumpte o prendre decisions.

- Informe de progrés. Pretén informar de l'evolució d'un projecte o investigació en un període determinat.

- Informe de disseny. Descriu els dissenys científics i tècnics i s'adreça a professionals especialitzats per fer-los conèixer com funciona un disseny i el grau d'eficiència que se n'espera.

- Informe científic. Dóna compte d'una recerca, presentant les fases del procés que s'ha seguit i dels resultats que se n'han obtingut.

- Informe de laboratori. Planteja les raons que han motivat una recerca empírica, descrivint la metodologia i presentant diverses interpretacions dels resultats obtinguts.