Publicidad

divendres, 8 de setembre de 2017

Què motiva la compra del potencial client

Tenim sis motivacions de compra:

- Moda o innovació.
- Preu.
- Comoditat.
- Afecte.
- Seguretat.
- Estatus.

Si el venedor sap anticipar aquestes sis motivacions té una bona argumentació per a dirigir-se a cadascú. La gent compra segons l'escala de valors en la vida i no en funció dels diners que té.

El que a uns clients els motiva a altres els pot desmotivar i a altres els pot donar igual. Un mateix producte o servei pot satisfacer diferents motivacions. A uns els mourà la seguretat o l'estalvi i a altres l'estatus o l'esclusivitat.

Cap comentari:

Publica un comentari a l'entrada